「いつかは独立して自由に働きたい」—そう考えながらも、「自分にはまだフリーランスとしての実績がない（未経験）から不安だ」と感じていませんか？
現在、会社員として中堅レベルのスキルをお持ちのあなたでも、業務委託やフリーランスとしての経験がないと、「案件が獲得できるのだろうか」「収入が不安定になるのではないか」といった悩みは尽きないでしょう。
この記事では、会社員からフリーランスエンジニアへの転向を現実的に成功させるためのロードマップを、案件獲得のリアルな側面と成功ステップに焦点を当てて解説します。
フリーランス転向は現実的か？
「フリーランス」と聞くと、特別な才能や豊富な経験が必要だと感じてしまうかもしれません。しかし、現在のIT人材の需要の高まりと働き方の多様化により、未経験からでも挑戦できる環境が整ってきています。
未経験からの挑戦に必要な視点
ここでいう「未経験」とは、「エンジニアとしての実務経験がない」ということではありません。会社員として培ってきたスキルは、確実にあなたの財産です。
フリーランス市場における「未経験」とは、「業務委託・フリーランスとしての案件参画経験がない」という点を指すケースがほとんどです。
この挑戦を成功させるために、まず以下の視点を持つことが重要です。
| 視点 | 内容 |
| 会社員時代の実績を「客観視」する | 普段の業務で「どんな課題を」「どんな技術で」「どう解決したか」を具体的に言語化し、フリーランスの案件に応募するための材料に変える。 |
| 案件は「未経験OK」に絞られない | 「週3勤務OK」「リモートOK」「開発言語の経験は必須だが業務委託経験は不問」など、案件は多様です。最初から全ての条件をクリアしようとしないこと。 |
| スタート地点を「副業」にする | いきなりフルタイムのフリーランスになるのではなく、現在の仕事を続けながら副業や週1案件で業務委託の感覚を掴む選択肢を持つ。 |
スキルが浅くても始められる理由
なぜ、フリーランスとしての実績がなくても挑戦しやすい環境になってきたのでしょうか。それは、IT業界全体で人材が不足しており、企業側も多様な働き方を受け入れ始めているからです。
企業が求めているのは、即戦力となる「スキル」と「業務遂行能力」であり、働き方の形式（正社員かフリーランスか）ではありません。
- 企業側のニーズの多様化
全てを任せるベテラン層だけでなく、「特定の技術スタックだけ経験がある」「週数日で特定のタスクをこなせる」といったニッチなニーズが増えています。 - OJT前提の案件も増加傾向
経験豊富なメンバーの元で、業務を覚えながら進められる、教育的な要素を含む案件も増えています。 - 会社員時代の実績を評価
会社でのチーム開発経験、プロジェクトマネジメント経験、特定のフレームワーク経験などが、フリーランスとしてのポテンシャルとして評価されるようになってきました。
「実績がないから」と諦める必要はありません。大切なのは、今持っているスキルをどう魅力的に伝えるか、そして挑戦をサポートしてくれる手段を選ぶことです。
フリーランスとしての土台作り
※イメージ画像
独立を成功させるための最初のステップは、案件獲得に向けた「土台作り」です。会社員としてのスキルをフリーランス市場で通用するものへと変換していきましょう。
案件獲得に必要な準備とは
フリーランスの案件獲得は、企業への転職活動と似ていますが、より「即戦力性」と「専門性」が問われます。
案件獲得に必要な準備は、主に以下の3点です。
- 市場価値の言語化（スキルシートの作成）：
自身が提供できる技術、経験、得意分野を、第三者に一目でわかるように具体的に整理する。 - 実力の証明（ポートフォリオの準備）：
実際に動く成果物や、アウトプットした経験を提示できるようにする。 - 案件獲得チャネルの選定：
案件サイト、知人の紹介、そして最も安定性の高いエージェントなど、自分に合った探し方を選ぶ。
特に、会社員経験のみの方は、自身のスキルを客観的な視点で洗い出し、「誰に、どんな価値を提供できるか」を明確にすることが重要です。
経験を活かすポートフォリオ設計のポイント
ポートフォリオは、あなたの「実務遂行能力の証明書」です。業務委託の経験がないからこそ、会社員時代の実績や自主的な活動を活かして、実力を示す必要があります。
会社員時代のプロジェクトは守秘義務があるため、そのまま公開はできません。そこで、以下のポイントでポートフォリオを設計してみましょう。
ポートフォリオ設計時に意識したい3つのポイント
- 業務経験を抽象化して示す：
「チーム開発の経験」「コードレビューの経験」「特定のクラウドサービスを利用した経験」など、具体的な業務内容ではなく、職務として果たした役割やプロセスを整理して伝える。 - オリジナル成果物でスキルを補完：
業務で使った言語やフレームワークを使って、学習目的で作成したWebサービスやアプリケーションを公開する。「技術を深く理解しようとする姿勢」を評価してもらえます。 - 解決した課題に焦点を当てる：
「ただ作った」ではなく、「〇〇という課題に対し、この技術を使い、〇〇という結果を出した」という問題解決能力をアピールする。
副業や週1案件から始める選択肢
フリーランス転向への不安が大きいなら、いきなりフルタイムの独立を目指す必要はありません。
会社員として働きながら、副業や週1〜2日の案件から業務委託の実績を積むのは、最もリスクの少ない賢明な方法です。
| メリット | デメリット |
| リスクヘッジ 収入の柱を維持したまま、フリーランスの働き方を体験できる。 | 時間の制約 平日夜間や週末の活動が中心になるため、プライベートの時間が減る。 |
| 実績づくり 業務委託としての「実績」を積み、本格独立時の案件選択肢を広げられる。 | 案件の選択肢 短時間・短期間の案件は、フルタイム案件より単価が低い傾向がある。 |
| 自信の獲得 案件獲得から納品までを経験することで、独立への心理的なハードルが下がる。 | 体調管理 本業と副業の両立で、健康管理に一層の注意が必要となる。 |
まずは週1から始めてみる選択肢もあります。少しずつからスタートして経験を踏むことで、「未経験」という不安は、すぐに「経験あり」という実績へと変わっていきます。
案件獲得のリアルと成功の鍵
案件獲得は、フリーランスの生命線です。市場のリアルを知り、効率的かつ安定性の高い方法を選ぶことが成功の鍵となります。
よくある案件探しの落とし穴
初めて案件を探す際、陥りがちな「落とし穴」を知っておきましょう。
- 落とし穴1：低単価案件に飛びつく
- 失敗例：
「まずは実績が欲しいから」と、自分のスキルに見合わない極端に低単価な案件を請けてしまう。 - 結果：
疲弊するだけで、次のステップへ繋がる質の高い経験が積めない。
- 失敗例：
- 落とし穴2：募集サイトのみで探す
- 失敗例：
案件募集サイトに片っ端から応募するが、未経験者への返信率が低く心が折れてしまう。 - 結果：
案件の質が玉石混交で、優良案件を見つけるのに時間と労力がかかりすぎる。
- 失敗例：
- 落とし穴3：自己流のスキルシートで応募
- 失敗例：
会社提出用の履歴書に近い体裁で応募し、フリーランスに必要な「即戦力となる具体的なスキル」が伝わらない。 - 結果：
書類選考で落とされてしまう。
- 失敗例：
これらの落とし穴を避けるためには、信頼性の高い「エージェント」を活用し、プロのサポートを受けるのが最も確実な方法です。
信頼性の高いエージェントの選び方
フリーランスエージェントは数多く存在しますが、あなたの状況（会社員経験のみ、フリーランス未経験）であれば、以下の特徴を持つエージェントを選ぶべきです。
- 未経験OK/実務経験が浅い層の案件を豊富に扱っているか
- 担当エージェントがIT業界の知識に長けているか
- 単なる案件紹介だけでなく、スキルシートの添削や面談対策など、サポート体制が手厚いか
- 週2日・リモートなど、多様な働き方に対応できる案件が多いか
特に、未経験OKの案件は、通常のエージェントでは扱っていないことも多いため、「未経験〜実務経験が浅い方に特化した案件も紹介しています」といった独自の強みを持つエージェントに登録することが、案件獲得への近道となります。
自己PRとスキルの伝え方
面談では、「フリーランスとして、相手のプロジェクトにどんな付加価値を提供できるか」を明確に伝えることが重要です。
| NGな伝え方（会社員的） | OKな伝え方（フリーランス的） |
| 「チームの一員として、言われたことをきっちりやれます。」 | 「〇〇言語を用いて、仕様通りの機能実装を遅延なく完遂する即戦力として貢献できます。」 |
| 「〇〇というプロジェクトに3年間従事しました。」 | 「〇〇プロジェクトにおいて、開発工数を20%削減したという成果があります。具体的な手法は…」 |
| 「御社の技術を学びたいと考えています。」 | 「御社で求められるAとBの技術は、すでに個人開発で習熟しており、即日開発に取り掛かれます。」 |
会社員時代の経験を、具体的な成果と問題解決能力に変換して伝えましょう。
👉【無料】あなたの市場価値を診断する
エージェント活用のメリットとは
※イメージ画像
エージェントを利用することは、単に案件を紹介してもらうだけでなく、独立後の安定性やキャリアの構築においても大きなメリットをもたらします。
迷いを断ち切るための「情報収集」の必要性
なぜ最初の一歩が「情報収集」なのでしょうか？
それは、あなたのスキルに対する市場の評価（市場価値）を知ることが、独立の成否を分けるからです。「自分のスキルではまだ無理だろう」と決めつけてしまう前に、まずは以下のリアルな情報を手に入れる必要があります。
- 今、市場にどのような案件があるのか
- あなたの経験がどのくらいの単価で評価されるのか
- 未経験（業務委託実績なし）でも挑戦できる案件の具体的な条件
最も効率的で信頼性の高い情報収集の方法が、エージェントの無料キャリア相談です。
面談自体が、自身のスキルと市場価値を把握する貴重なキャリアアップの機会となるでしょう。
エージェントから得られる「未来の設計図」
独立への漠然とした不安は、エージェントとの対話を通じて、具体的な課題と解決策に分解され、進むべき道が明確になります。
最も価値があるのは、案件獲得に直結する専門的なサポートです。フリーランスとして企業に響く自己PR資料（スキルシート）の徹底的な添削指導を受けられ、あなたの魅力を最大限に引き出すことができます。
さらに、エージェントでは業界のトレンドを熟知しているため、「5年後にどのようなエンジニアになりたいか」という長期的な目標に基づき、最適な学習・案件獲得のキャリアパスを一緒に設計してくれます。
個人で探すより安定性がある理由
収入が途切れる不安を解消できる
「案件が途切れたらどうしよう」というのは、フリーランス誰しもが抱える最大の不安ではないでしょうか。
エージェントを活用するメリットは、案件の終了が近づくと、エージェントが次の案件を並行して探してくれるため、次の仕事が見つからないブランク期間（無収入期間）を最小限に抑えられます。
開発に集中できる
単価、契約期間、稼働時間、リモートワークの可否といった全ての条件交渉をエージェントが代行します。特に単価交渉は、個人で企業と対峙するのが難しい部分です。あなたは交渉による精神的な負担なく、エンジニアとしての本業（開発）に集中することができます。
非公開の優良案件を紹介してくれる
エージェントは企業との強固な信頼関係に基づき、市場には出回らない非公開の優良案件を保有しています。また、初めてフリーランスになる方でも参画しやすいよう、企業の担当者にあなたのスキルや熱意を代弁してくれるため、個人で応募するよりも成約率が高くなります。
Relanceの特徴とサポート体制
未経験OKの案件を扱っているエージェントは限られています。
Relance（リランス）は、まさにあなたが抱える「業務委託未経験」の壁を越えるためのサポートに特化しています。Relanceでは、未経験〜実務経験が浅い方に特化した案件も紹介しています。
| Relanceの主な特徴 | サポート体制 |
| 未経験・浅い経験に特化した案件 | 業務経験の言語化、スキルシートの徹底的な添削 |
| 個人のキャリア志向に合わせたマッチング | 面談対策、企業への自己PRとフォローアップ |
| 案件参画後のフォローアップ | 契約手続き、単価交渉、次の案件の継続提案 |
Relanceのようなサポート型エージェントは、あなたの「潜在能力」に目を向け、企業側に「この人は安定して成果を出せる」という確信を持って推薦してくれます。
登録から案件紹介までの流れ
Relanceへの登録から案件参画までのプロセスは、非常にスムーズです。
公式サイトから基本的な情報を入力し、無料会員登録を行います。
専門のエージェントとオンラインで面談し、これまでの経験、スキル、フリーランスとして実現したい働き方や希望単価などを詳しく伝えます。
伝えた希望やスキルに基づき、マッチング度の高い案件が紹介されます。
エージェントのサポートを受けながら企業との面談を行い、条件が合えば契約、案件に参画となります。
まずは無料登録をして、エージェントとの面談を通じて自分の適性を確認してみましょう。面談自体が、自身のスキルと市場価値を把握する貴重な機会となりますよ。
具体的な案件と収入イメージ
フリーランスとしての働き方を具体的にイメージするために、未経験者の案件内容や単価相場を知っておきましょう。
実例で見る未経験者の案件内容
「未経験」で獲得できる案件には、以下のようなものが多く見られます。
| 案件カテゴリ | 主な業務内容 | 求められるスキル・経験 |
| テスト・デバッグ支援 | 開発者が作成した機能の動作テスト、バグ報告 | テストケースの作成経験、基本的なプログラミング知識 |
| フロントエンド改修 | 既存サイトのHTML/CSS修正、JavaScriptを使った軽微な機能追加 | HTML/CSS/JavaScriptの実務経験（1年以上） |
| プログラミング学習支援 | スクールや研修の受講生への技術サポート | 特定言語（Ruby, PHP, Javaなど）の習熟度 |
| 小規模なWebサイト制作 | テンプレートやCMS（WordPressなど）を利用したサイト構築 | CMSの利用経験、クライアントとのコミュニケーション能力 |
これらは、会社員としての業務を通じて培ってきた、「正確性」「コミュニケーション能力」「基礎的な技術理解」が活かせる案件です。
単価の相場と収入の現実
フリーランスエンジニアの単価は、スキル、担当フェーズ、勤務形態（常駐かリモートか）、そして何より「市場価値」によって大きく変動します。
- 未経験（業務委託実績なし）層の単価相場：
- 週5日フルタイムの場合：30万円〜50万円/月程度（スキルレベルによる）
- 週2〜3日の副業の場合：10万円〜25万円/月程度
もちろん、これはあくまで目安です。会社員としての経験年数が長く、高い専門性を持つ方は、最初の案件から60万円以上の単価になるケースも増えています。
独立後の収入は、「単価 × 稼働月数」で決まります。案件のブランク期間をいかに短くするかが、安定収入の鍵を握ります。
独立後の生活と時間の使い方
フリーランスとして独立する最大の醍醐味は、他人にコントロールされていた「時間」を完全に自己所有できる点ではないでしょうか。
会社員時代のように定時という概念は消滅し、あなたの生活は、プロジェクトの納期とタスクの完了という目標のみによって設計されることになります。
【自由①】集中力を最大化できる
満員電車や無意味な会議に縛られる時間は、ゼロになります。これにより、あなたの最も集中できるゴールデンタイムを全て開発業務に割り当てることが可能となります。この時間の使い方が、生産性を飛躍的に高める鍵となるでしょう。
【自由②】スキルアップへの投資ができる
案件と案件の合間や、プロジェクトが落ち着いている時期は、貴重な自己投資の時間となります。新しい技術を習得するための学習に集中でき、常に市場価値の高いエンジニアで居続けるための必須の時間を確保できるのです。
自己管理の徹底が必要
この働き方はあなたのセルフマネジメント能力を飛躍的に向上させますが、同時に、徹底した自己管理が求められます。自分の時間を最大限に活かし、キャリアをデザインできることこそが、フリーランスの最大の魅力と言えるでしょう。
ただし、この自由は「自己責任」と表裏一体です。あなたは、開発だけでなく、営業、経理、健康管理の全てを自分で行わなければなりません。
独立を成功させるための注意点
独立は自由を得る反面、自己責任の度合いも高まります。成功に不可欠なリスクヘッジと準備事項を押さえておきましょう。
よくある失敗と対処法
独立後によくある失敗例と、その対処法を紹介します。
| 失敗例 | 対処法 |
| 単価交渉をせずに疲弊 | 「契約更新時に単価交渉をする」という意識を持つ。エージェント経由なら交渉を代行してもらう。 |
| 税金・経費の知識不足 | 独立と同時に税理士を探す、または確定申告ソフトを導入し、日々の領収書管理を徹底する。 |
| 仕事とプライベートの境界線が曖昧 | 働く場所・時間を明確に分け、休憩時間や休日のルールを自分で決める。 |
| 技術的なインプットが滞る | 案件の合間に意識的に新しい技術を学ぶ時間を取り、市場価値の維持に努める。 |
税務や保険の基本を押さえる
フリーランスになると、会社が代行してくれていた税金や保険の手続きを全て自分で行う必要があります。
- 税金：
- 所得税・住民税： 確定申告が必要です。青色申告で節税メリットを享受できます。
- 消費税： 売上が一定額を超えると納税義務が発生します。
- 保険：
- 健康保険： 会社の健康保険を任意継続するか、国民健康保険に加入することになります。
- 年金： 厚生年金から国民年金に切り替わります（将来の受給額が減る可能性があるため、国民年金基金やiDeCoなどの活用も検討しましょう）。
「お金のこと」は面倒に感じるかもしれませんが、早めに基礎知識を身につけ、専門家（税理士など）に相談できる環境を整えておくことが、後々のトラブル防止に繋がります。
一人で抱え込まない環境づくり
フリーランスは一人で働く時間が増えますが、「孤立」は禁物です。一人で全てを抱え込まず、外部のサポートを賢く利用するのが、フリーランスとして長く成功するための秘訣です。
フリーランスとして長く成功するためには、以下の考え・行動を取ることも大切にしましょう。
- エージェントをパートナーと考える
Relanceのようなエージェントは、案件紹介だけでなく、独立後のキャリアに関する相談や、案件先でのトラブル対応についても頼れるパートナーです。 - コミュニティに参加する
技術コミュニティや交流会に参加し、情報交換や人脈づくりを行う。 - メンターを見つける
独立経験のある先輩エンジニアに相談できる環境を作っておく。
まとめ
※イメージ画像
あなたが抱える「未経験」としての漠然とした不安の正体は、実は「情報不足」と「準備不足」に尽きます。
しかし、不安は行動と準備によって必ず解消できます。
まず、スキルシートの最適化、現在の市場価値の正確な把握、そして信頼できるエージェントという安定したサポート体制を整えることで、独立は「無謀なリスク」ではなく、「計算された次の一手」へと変わります。
頭の中でシミュレーションし続けるだけでは、現状は何も変わりません。あなたのスキルが市場でどのように評価されるのか、未経験でも参画できる案件が具体的にどこにあるのかを知るための一歩こそが、最も重要です。
「独立したいけど不安だ」という現状を変えるためにも、まずはあなたの可能性を客観的に評価してくれるRelanceに無料登録し、エージェントとの面談で具体的な第一歩を踏み出してみませんか？
＼ あなたの独立をサポートしてくれるエージェントです ／
